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全省代理金融业务发展频创佳绩

2017年02月14日00:49 来源:

余额规模突破4000亿元,单日新增金融总资产、新增储蓄余额均创历史新高
    本报讯(通讯员 蒋科)新年伊始,全省邮政代理金融业务发展捷报频传。1月26日农历腊月廿九,储蓄规模突破4000亿元,集团公司专门发来贺电。当日,全省新增金融总资产76.4亿元,新增储蓄余额67.3亿元,均创历史新高。1月31日正月初四,全省提前达成跨赛储蓄余额400亿元目标。截至2月6日,全省提前达成“赛中赛”储蓄余额450亿元目标;12个地市提前达成跨赛储蓄余额发展目标(时点),7个地市提前达成“赛中赛”储蓄余额发展目标;宿迁市邮政分公司和南通市邮政分公司提前达成跨赛金融总资产必成目标;南通分公司储蓄规模成功突破700亿元,继续领跑全国地市级邮政分公司;常州市邮政分公司新增余额市场占有率高居全省各市分公司以及常州各金融同业第一。
    聚焦市场,迅速扩大业务规模。新年以来,全省邮政坚持以“抢市场、拓规模、快发展”为主线,促进保险与储蓄业务的同步协调发展。元旦后半个月以全力抢夺保险规模为重心,提前做好后台支撑保障及服务工作,按照前期客户预约保险金额,有序邀约客户进行双录、出单,确保重点大客户及时购买到产品;春节前后一个月以发展储蓄为重心,抓住旺季客户资金大搬家、大洗牌的机遇,深挖存量客户,拓展增量客户,最大限度地增加储蓄资金来源。
    聚焦客户,做好专项走访维护。在强化客户挖掘、提升存量客户资产贡献率的同时,不断优化获客方式,提升客户质量和获客效率。各地以元旦、腊八节、春节等节日为主线,开展年终感恩系列回馈活动,引爆节日营销氛围,有序推动增量客户的开发工作。加强专业联动,策划开展生肖礼仪存单等项目,强化业务宣传,积极拓展新客户并吸引存量客户的增量资金。此外,通过开展“达标有礼”“晒单有礼”等活动,加大万元以下客户、新增客户、代发类客户的发展工作,实现低效客户、潜力客户的资产提升。
    聚焦活动,抓实特色客群营销。各单位围绕务工返乡的关键节点,组织开展各类业务宣传、增值服务、营销活动,如与汽车站、通讯商联合开展业务宣传;结合返乡人员购买年货、洗澡、理发等需求,联合邮商联盟商户打造针对性强的增值服务,提升邮储服务吸引力。多个单位围绕外出务工、留守老人、留守儿童三类人员,分别推出回家车票邮局送、暖心送关怀、关爱亲子等针对性的系列活动,根据客户资产等级提供全年增值服务套餐,活动成效明显。
     聚焦宣传,营造旺季发展氛围。在公众品牌宣传方面,紧密结合竞争对手旺季宣传动态,灵活调整宣传实施方案。以邮储银行上市为契机,全面宣传邮政金融品牌形象。同时专门制作下发务工专题宣传片、江苏邮政储蓄余额规模突破4000亿元拜年视频等供网点使用。在网点氛围营造方面,按照统一标准、统一物料、统一管控的要求,从网点临街、入口、厅堂、柜面、贵宾区等五个区域,根据网点重点客群及当期重点业务进行针对性的氛围营造,打造浓厚的旺季厅堂营销氛围。旺季发展期间,全省还按日下发战情快报、按周下发跨赛周报、按旬下发信息专刊,对达标、破关单位第一时间发布喜报及贺电,全力营造你追我赶、奋勇争先的发展氛围。